審時(shí)度勢(shì) 搶抓機(jī)遇 爭做輸送配件市場(chǎng)行業(yè)先鋒

                         ——訪杭州臨安力達(dá)機(jī)械有限公司總經(jīng)理程玉華

    在國家宏觀調(diào)控的大環(huán)境下，水泥行業(yè)作為重點(diǎn)對(duì)象之一，發(fā)展陷入了低潮。而水泥輸送設(shè)備的競(jìng)爭也日趨白熱化，僅杭州地區(qū)，就有大大小小的幾十家水泥輸送設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，可是力達(dá)機(jī)械激流勇進(jìn)，取得了跨越性的發(fā)展，成績喜人。它是怎么樣在競(jìng)爭中處于不敗之地，并逐步發(fā)展壯大的呢？近日，中國水泥網(wǎng)走訪了力達(dá)機(jī)械，公司總經(jīng)理程玉華給我們講述了其生存、發(fā)展之道。

    信念推動(dòng)企業(yè)跨越

    水泥輸送設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭比較激烈，力達(dá)機(jī)械的發(fā)展也經(jīng)歷了一個(gè)漫長的過程，在此過程中力達(dá)機(jī)械始終將“力之所至，彼岸必達(dá)”作為他們的信念，將“力爭成為行業(yè)先鋒”作為他們不懈的追求。無論是前些年“長三角”地區(qū)的高速發(fā)展帶來的機(jī)遇，還是最近幾年國家進(jìn)行的宏觀調(diào)控下發(fā)展低潮，力達(dá)機(jī)械都正面激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，采取正確的策略，應(yīng)對(duì)自如，穩(wěn)步發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)比較大的跨越，他們非常注重產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)、生產(chǎn)效率的提高和企業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。力達(dá)機(jī)械切實(shí)地從企業(yè)一人獨(dú)富的觀念中跳出來，追求團(tuán)隊(duì)的平衡，讓員工真正成為企業(yè)的主人，共同進(jìn)步。程玉華堅(jiān)信通過加強(qiáng)企業(yè)凝聚力，所共同創(chuàng)造的財(cái)富要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一味地追求利潤最大化。

   搶抓機(jī)遇  突破困境

    2004年以來，水泥行業(yè)作為政府宏觀調(diào)控的重點(diǎn)對(duì)象之一，發(fā)展陷入了低潮。作為專業(yè)的水泥輸送設(shè)備企業(yè)，力達(dá)機(jī)械也同樣面臨著這樣的困境。程總認(rèn)為“宏觀調(diào)控”，并不是說要把市場(chǎng)打擊下去，而是把原來發(fā)展過快的調(diào)慢點(diǎn)，原來慢的調(diào)快點(diǎn)，至于怎樣進(jìn)行“宏觀調(diào)控”，我們沒有能力去干涉，國家會(huì)有相應(yīng)的政策。力達(dá)機(jī)械關(guān)注的是怎樣在國家宏觀調(diào)控的大背景下，抓住機(jī)遇，找到自己企業(yè)生存的空間。由于水泥整機(jī)設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭比較激烈，容易導(dǎo)致資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢。配件是任何一個(gè)水泥企業(yè)都需要經(jīng)常更換的，市場(chǎng)前景比較廣闊。所以力達(dá)機(jī)械看準(zhǔn)形勢(shì)，迅速從整機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向配件市場(chǎng)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，力達(dá)機(jī)械逐漸占領(lǐng)了一些市場(chǎng)，產(chǎn)品銷往山東、內(nèi)蒙、新疆、四川、遼寧、廣東等省、市、自治區(qū)。

    在談到面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭下，力達(dá)機(jī)械與浙江一些大的設(shè)備公司相比的優(yōu)勢(shì)時(shí)，程總認(rèn)為力達(dá)機(jī)械最大的優(yōu)勢(shì)就是找到了生存的夾縫。浙江現(xiàn)在生產(chǎn)輸送設(shè)備的大企業(yè)比較多，他們擁有較為充足的資金和齊全的產(chǎn)品等等，這些都是力達(dá)機(jī)械所無法匹敵的，但是如何在這樣一個(gè)環(huán)境下生存下來，獲得發(fā)展呢？力達(dá)機(jī)械避開了與大企業(yè)拼資金、拼整機(jī)，而選擇了生產(chǎn)整機(jī)的配件，因?yàn)橹灰嗥髽I(yè)在生產(chǎn)就必須要更換配件，相應(yīng)地也就有了一個(gè)比較穩(wěn)定的市場(chǎng)。與此同時(shí)，力達(dá)機(jī)械還在銷售策略上采用遍地開花，在全國范圍內(nèi)設(shè)立辦事處，更加便捷地銷售配件，迅速地占領(lǐng)一些配件市場(chǎng)。最近幾年，國內(nèi)產(chǎn)品與外企產(chǎn)品在質(zhì)量基本相同的情況下，價(jià)格更低，更具競(jìng)爭力。外企所獲利潤降低，逐步退出了國內(nèi)市場(chǎng)，這也為力達(dá)機(jī)械的發(fā)展提供了一個(gè)比較大的空間。

   新的一年 新的發(fā)展

    2006年即將到來，程玉華表示，力達(dá)機(jī)械將把銷售和生產(chǎn)作為制訂發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃的重點(diǎn)，在經(jīng)營上多下功夫。在今后的幾年，力達(dá)機(jī)械的目標(biāo)主要有以下四點(diǎn)：

    1．搶占市場(chǎng)占有率，爭做輸送配件市場(chǎng)行業(yè)先鋒。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)時(shí)，增加辦事處，擴(kuò)大銷售領(lǐng)域，形成一個(gè)系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)是向全國發(fā)展，逐步消除地域限制，搶占更大的市場(chǎng)份額，讓力達(dá)機(jī)械的輸送配件產(chǎn)品廣泛地應(yīng)用到整個(gè)水泥行業(yè)。

    2．提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)競(jìng)爭力。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品的質(zhì)量競(jìng)爭也越來越激烈，在此大環(huán)境下，力達(dá)機(jī)械在技術(shù)上要精益求精。以高效節(jié)能性、經(jīng)濟(jì)性、環(huán)保性為原則，以高質(zhì)量、高技術(shù)作后盾。吸收、借鑒國外先進(jìn)技術(shù)，致力于提升產(chǎn)品功能與制造技術(shù)，同時(shí)不斷地開拓新產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。

    3．建立完善的內(nèi)部管理機(jī)制。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，不斷完善內(nèi)部管理機(jī)制，進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，研發(fā)新的產(chǎn)品，借此提升企業(yè)的競(jìng)爭力。

    4．進(jìn)行人才儲(chǔ)備。力達(dá)機(jī)械進(jìn)行開放式人才管理——“歡迎你來，歡送你走”。在此理念下，從內(nèi)部培養(yǎng)，從外部引進(jìn)，逐步形成一個(gè)有較強(qiáng)競(jìng)爭力的人才儲(chǔ)備庫。

   “一個(gè)腦、一張嘴，手腳分工不同”

    現(xiàn)代化的企業(yè)管理是現(xiàn)今企業(yè)的生存之道，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到了舉足輕重的作用，對(duì)此程總有其獨(dú)特的見解。在市場(chǎng)管理、行政管理和生產(chǎn)管理方面，力達(dá)一邊學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念，一邊加以應(yīng)用。經(jīng)過多年的發(fā)展，管理逐步走向成熟，程總把他的管理理念形象地比喻為：“一個(gè)腦、一張嘴，手腳分工不同”?！耙粋€(gè)腦”：就是企業(yè)內(nèi)部思想統(tǒng)一、目標(biāo)不變；“一張嘴”：就是企業(yè)對(duì)外言行一致，如有不同意見可在每星期的例會(huì)上提出，進(jìn)行討論協(xié)調(diào)；“手腳分工不同”：就是說不同的部門有不同的分工。力達(dá)的管理目標(biāo)是分工清晰、權(quán)責(zé)明確，借此提高企業(yè)凝集力、生產(chǎn)效率和提升企業(yè)形象，最終提高企業(yè)競(jìng)爭力，獲得利潤。

    程玉華一再強(qiáng)調(diào)，當(dāng)今社會(huì)企業(yè)的競(jìng)爭，歸根結(jié)底是信息的競(jìng)爭，是人才的競(jìng)爭。要想企業(yè)更上一層樓，就必須掌握更多的信息，吸引更多的人才。他最后特別感謝中國水泥網(wǎng)提供了這樣一個(gè)信息交流和人才交流的平臺(tái)，并希望中國水泥網(wǎng)能夠提供更多、更全面的專業(yè)信息，幫助企業(yè)改變觀念，增強(qiáng)實(shí)力，快速發(fā)展。