瀝青混凝土攪拌設備是瀝青路面機械化施工的關鍵設備,由于其運行狀況直接影響施工質量與速度,歷來為公路施工單位所重視。近20年來,我國公路交通事業(yè)發(fā)展迅猛,公路機械化施工因此獲得巨大進步,特別是對參與高速公路瀝青路面工程建設的企業(yè)來說,擁有大型瀝青混凝土攪拌設備已是市場準入條件之一。就技術工藝和設備的先進性而言,美國、英國、德國、法國、意大利、日本和韓國等國家生產(chǎn)的瀝青混凝土攪拌設備在總體技術水平和運行性能方面處于世界前列,尤其在智能控制和運行可靠性方面更是如此。如何縮小與國外同類產(chǎn)品的差距,開發(fā)出滿足市場急需的產(chǎn)品,主導國內(nèi)瀝青混凝土攪拌設備市場,已經(jīng)成為目前國內(nèi)企業(yè)急需解決的課題。

    1 行業(yè)運行特點 

     1.1　行業(yè)運行環(huán)境

    (1)發(fā)展時間較晚,成長速度較快。

    我國瀝青混凝土攪拌設備行業(yè)自20世紀80年代末起步,到90年代才初具規(guī)模,開始設計和制造具有現(xiàn)代電子控制技術和智能技術的瀝青攪拌設備是最近幾年的事情,與國外的機型相比,國產(chǎn)瀝青混凝土攪拌設備更多地吸收了以英國、德國和意大利等歐洲國家產(chǎn)品為代表的技術和風格。經(jīng)過多年的發(fā)展,目前國內(nèi)已經(jīng)形成了以徐工科技、西安筑路、無錫雪桃、南方路機為代表的60多家瀝青攪拌設備生產(chǎn)制造企業(yè),瀝青攪拌設備產(chǎn)業(yè)規(guī)?；殉醅F(xiàn)。

    (2)生產(chǎn)廠家眾多,系列規(guī)格較全。

    自20世紀90年代以來,國內(nèi)企業(yè)通過引進、消化和吸收國外的先進制造技術,如徐工科技引進了英國ACP公司技術、西安筑路引進英國PARKER公司和德國邊寧荷夫(Benninghoven)公司技術、南方路機吸收了意大利和韓國的制造技術。我國瀝青混凝土攪拌設備設計、制造技術有了快速發(fā)展。目前整機設計技術已接近國際前沿水平,但控制系統(tǒng)等關鍵零部件的設計、制造水平尚有較大差距,目前仍依賴于進口。

    (3)國際品牌漸入,競爭日趨激烈。

    面對日漸看好的中國市場,世界上著名的瀝青混凝土攪拌設備制造商紛紛在中國設立了銷售辦事機構。目前,如德國的邊寧荷夫、阿曼(AMMANN)、日本的日工(NIKKO)和英國的GENCOR(原ACP公司)等公司都已在中國設立了辦事處。甚至有些企業(yè)已經(jīng)在中國直接投資建廠,如意大利的瑪連尼(Marini)和加拿大的加隆(CA-LONG)公司就分別在河北的廊坊和邯鄲建廠,就地制造、銷售拌和設備。這不僅提高了我國瀝青攪拌設備的整體設計和制造水平,同時也引起了國內(nèi)市場的激烈競爭,國外企業(yè)以良好的質量和多樣化的品種逐年增加在中國市場的份額。沒有在中國辦廠的外國著名廠家也均在中國積極發(fā)展代理商,并且取得了一定的銷售業(yè)績。

    (4)行業(yè)銷量增加,高端市場不強。

    從20世紀90年代末,國內(nèi)每年需求的瀝青混凝土攪拌設備數(shù)量逐年上升,從2003年徐工科技等五家企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,共計銷售各類瀝青混凝土攪拌設備212臺,同比增長了26%以上,但其中以160t/h以下的規(guī)格產(chǎn)品居多,大約占到總銷量的85%。產(chǎn)品的銷售利潤率不高已成為制約國內(nèi)企業(yè)進一步發(fā)展的瓶頸之一。

    (5)行業(yè)格局初現(xiàn),優(yōu)勢企業(yè)凸顯。

    行業(yè)發(fā)展進入20世紀90年代后期以來,開始出現(xiàn)明顯的分化,除了少數(shù)企業(yè)經(jīng)營狀況比較良好以外,其它大多數(shù)企業(yè)則處于一種保本和虧損狀態(tài)。在狀況不佳的企業(yè)中,少數(shù)企業(yè)是由于自身的個別原因,而多數(shù)企業(yè)則是由整個產(chǎn)業(yè)結構質量的低下所致,另外一個重要原因就是眾多國際強勢制造商以建廠和設立辦事處等形式落戶中國而給國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)帶來強烈沖擊。到目前為止,原有的國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績不容樂觀,多數(shù)企業(yè)年銷售徘徊在幾臺和十幾臺之間。國內(nèi)瀝青混凝土攪拌設備制造企業(yè)的整體現(xiàn)狀不容樂觀。但同時我們也欣喜地看到,以徐工科技、西安筑路、無錫雪桃和南方路機為代表的行業(yè)領導者已基本形成,規(guī)模效益已在個別企業(yè)明顯體現(xiàn)出來,行業(yè)結構和整體贏利能力正在朝著健康的方向發(fā)展。

    1.2　產(chǎn)業(yè)周期

    在全球范圍內(nèi)看,包括瀝青混凝土攪拌設備產(chǎn)品在內(nèi)的路面機械產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)已處于成熟期,但從國內(nèi)情況看,路面機械產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展期。產(chǎn)品技術仍需發(fā)展完善、產(chǎn)品使用范圍和使用量尚未得到足夠拓展、市場經(jīng)濟環(huán)境下的產(chǎn)業(yè)自然調(diào)整仍處于初級階段、用戶使用意識和企業(yè)研發(fā)意識、能力尚且落后,國外用戶和企業(yè)現(xiàn)在考慮的是如何把瀝青攪拌設備用得更好,尋求更好的解決方案,而我國很多用戶因為現(xiàn)實的國情還在人力和機械設備間取舍難斷,生產(chǎn)企業(yè)也不能很好的滿足多樣化的需求?？傮w來看,我國瀝青攪拌設備產(chǎn)業(yè)市場前景廣闊,國內(nèi)瀝青攪拌設備制造企業(yè)大有可為。

    1.3　贏利能力

    (1)行業(yè)贏利狀況。

    從國內(nèi)企業(yè)的整體情況看,由于銷量規(guī)模上不去,行業(yè)整體贏利能力不佳,目前基本上還處于一種市場培育階段。但從2002年開始,行業(yè)已逐漸形成了一定的規(guī)模,開始出現(xiàn)盈利。從單個企業(yè)看,除了徐工科技、西安筑路和無錫雪桃等少數(shù)企業(yè)贏利水平較高外,其它企業(yè)基本上處于一種保本,甚至是虧損狀態(tài)。

    (2)產(chǎn)品贏利能力。

    從單個產(chǎn)品種類上來看,中小噸位的瀝青混凝土攪拌設備由于技術檔次較低,價格低廉,因此受到國內(nèi)中小客戶的歡迎,銷售業(yè)績較佳,銷售收入和利潤指標都較好,如160t/h以下的產(chǎn)品就受到用戶的普遍歡迎;而240t/h規(guī)格以上的產(chǎn)品由于可靠性、技術水平以及價格較高等原因,國內(nèi)產(chǎn)品還無法跟國外同類產(chǎn)品抗衡,雖然單臺產(chǎn)品利潤率較高,但由于銷量較少,自然銷售收入和利潤指標狀況也不容樂觀。

    1.4　我國瀝青攪拌設備行業(yè)的國際地位

    (1)規(guī)模地位。

    從產(chǎn)品銷售情況來看,2003年國內(nèi)市場容量大約在800臺左右,銷售額30億元左右。其中,國產(chǎn)瀝青混凝土攪拌設備銷量在650臺左右，多數(shù)以240t/h以下的產(chǎn)品居多，銷售額17億元左右;進口及外資產(chǎn)品銷售數(shù)量150臺左右,并以240t/h以上的產(chǎn)品居多,銷售額在13億元左右。顯然我國瀝青混凝土攪拌設備企業(yè)的生存、發(fā)展的市場現(xiàn)量和技術基礎與國外相比,仍存在很大的差距。

    (2)層次地位。

    從技術角度來看,我國大型瀝青混凝土攪拌設備產(chǎn)品的關鍵技術幾乎全部來自國外,普遍缺少核心技術,尤其是自動控制系統(tǒng)等關鍵配套件技術更是如此。因此瀝青攪拌設備產(chǎn)品的技術升級極其緩慢。如果今后國內(nèi)企業(yè)要涉足高端產(chǎn)品市場或推進國際化戰(zhàn)略,就無法擺脫在國際瀝青攪拌設備產(chǎn)業(yè)鏈上的下游企業(yè)地位,增值能力有限。很多人所倡導的所謂“國際化配套”雖然可以一時滿足國內(nèi)企業(yè)的生存性需求,但如果真的有一天國內(nèi)市場需求層次普遍提高,恐怕國內(nèi)企業(yè)的厄運就要來了,因為隨著外資企業(yè)本土化戰(zhàn)略的推進實施,國內(nèi)和外資企業(yè)的原材料成本和人工成本則完全站在同一水平線上,而國內(nèi)企業(yè)在技術、品牌等主要因素上卻處于劣勢地位。因此,鑒于我國瀝青攪拌設備市場的巨大潛力,國內(nèi)的瀝青攪拌設備主機生產(chǎn)廠家應該和關鍵件配套企業(yè),尤其是有實力的配套件生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合攻關,從而擁有自己的核心制造技術。

    (3)利潤空間。

    在國外瀝青攪拌設備生產(chǎn)企業(yè)中,大規(guī)模、高效率的特征非常明顯,而且各主要企業(yè)間產(chǎn)品差異化程度高,普遍技術含量較高,技術、品牌附加值較高,這是在高層次產(chǎn)業(yè)形態(tài)之下的情形;而在國內(nèi)瀝青攪拌設備生產(chǎn)企業(yè)中,由于我國瀝青攪拌設備整機和配套件技術雷同且水平較低,因此除了個別優(yōu)勢企業(yè)外幾乎沒有技術附加值和品牌附加值,所得收益幾乎全部來自于單純的加工利潤,整機企業(yè)和配套件企業(yè)都是如此。而加工利潤的獲得途徑主要就是規(guī)模和效率,尤其是對于自制率低的企業(yè)來說,規(guī)模和效率是決定利潤的首要條件。這是在較低層次產(chǎn)業(yè)形態(tài)之下的情形。

    1.5　生產(chǎn)組織及成本控制

    (1)生產(chǎn)組織。

    從配套資源角度看,因社會配套資源豐富、成熟,生產(chǎn)組織難度不大。中心控制系統(tǒng)、除塵設備、振動篩、燃燒器、自動稱量系統(tǒng)、粉塵系統(tǒng)等主要零部件均有成熟的社會配套;但從產(chǎn)品種類、規(guī)格角度看,因數(shù)量較其它工程機械產(chǎn)品較小,生產(chǎn)組織比較容易。

    (2)成本控制。

    和其它工程機械行業(yè)不一樣,瀝青攪拌設備行業(yè)提高自制率的重點對象是控制系統(tǒng)和燃燒器等關鍵部件,由于瀝青攪拌設備的銷量不大,沒有規(guī)模依托,提高自制率將會變得不經(jīng)濟,因此提高自制率有一定的難度,目前中心控制系統(tǒng)、燃燒器等關鍵部件基本上依賴進口。但從長遠發(fā)展來看,提高自制率將會有效地降低成本,掌握產(chǎn)品開發(fā)的主動權,因此具備了一定規(guī)模的企業(yè)可以通過提高控制系統(tǒng)、燃燒器的核心制造技術上多做一些文章。

    在技術進入壁壘較低而成本進入壁壘相對較高的瀝青攪拌設備行業(yè),對于新進入者而言,如果關鍵零部件全部外配的話,那么瀝青攪拌設備行業(yè)成本這道坎很難邁過去。對于已經(jīng)通過并購等方式介入或正意欲介入該產(chǎn)業(yè)的其它工程機械企業(yè)來說,如果把瀝青攪拌設備和自己主導產(chǎn)品的配套件結合起來做,可以在技術、生產(chǎn)上形成協(xié)同效應,可同時形成“工廠規(guī)模經(jīng)濟”和“企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟”,這可能是個不錯的選擇。由于瀝青攪拌設備產(chǎn)業(yè)和其它工程機械產(chǎn)業(yè)在市場驅動和抑制等因素有著較明顯的不同,生產(chǎn)體系彈性將增加,可以最大程度的緩解由于市場波動的不確定性給企業(yè)帶來的投資損失。

    1.6　國內(nèi)企業(yè)的技術發(fā)展走向

　　近年來各企業(yè)紛紛加強了世界先進技術的引進,如徐工科技引進了英國ACP公司、西安筑路引進英國PARKERG公司和德國邊寧荷夫公司的瀝青攪拌設備技術等,尤其是2003年以來,優(yōu)勢企業(yè)特別注重了產(chǎn)品舒適性和外觀造型設計,徐工科技和西安筑路等主導廠家相繼推出新型換代產(chǎn)品,可靠性進一步提高,扭轉了20世紀90年代末以來國產(chǎn)產(chǎn)品在外資品牌沖擊下的頹勢。而徐工科技借助徐工集團的行業(yè)龍頭地位優(yōu)勢,主要銷售收入和利潤等經(jīng)營指標均處于行業(yè)的最好水平,為全行業(yè)提供了很好的借鑒經(jīng)驗。這些都說明國內(nèi)瀝青攪拌設備企業(yè)有著很好的發(fā)展?jié)撡|。

　　1.7　行業(yè)的市場前景

　　(1)行業(yè)成長前景。

　　和其它工程機械產(chǎn)品不同的是,瀝青攪拌設備使用范圍比較窄,主要用于瀝青混凝土的攪拌混合。瀝青攪拌設備產(chǎn)業(yè)的成長主要受以下幾個因素的影響:一是國家經(jīng)濟發(fā)展水平,二是工業(yè)化程度,三是社會的瀝青攪拌設備使用意識。例如20世紀90年代末,國家經(jīng)濟增長幾乎完全依靠基建投資拉動,因此其它工程機械產(chǎn)品都在短期內(nèi)得到了“井噴式”發(fā)展,唯獨瀝青攪拌設備市場起色不大。原因是,由于國內(nèi)對使用瀝青攪拌設備來代替人工的意識還沒有到位,并且瀝青攪拌設備的應用領域也相對較窄,因此工程機械市場的繁榮對瀝青攪拌設備產(chǎn)業(yè)的促進作用不大。

　　但同時我們也看到,在2004年4月份開始的國家宏觀調(diào)控政策實施以后,瀝青攪拌設備行業(yè)的市場需求并沒有像其它工程機械產(chǎn)品那樣大起大落。因此,應該說瀝青攪拌設備較之其它工程機械產(chǎn)品發(fā)展的波動性小。而目前,國家經(jīng)濟總量在穩(wěn)步提高,工業(yè)化程度也在逐步提高,經(jīng)濟社會各個領域都在逐步全面的繁榮,尤其是路面施工機械化概念已深入人心,社會使用瀝青攪拌設備等路面機械的意識也在提高。因此,瀝青攪拌設備的前景是非常廣闊的,并且由前面的解釋可知瀝青攪拌設備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與其它工程機械相比,正處于一種市場快速成長期。

　　(2)市場容量分析。

　　根據(jù)前不久,交通部對“十五”計劃的主要目標調(diào)整結果,到“十五”末,全國公路總里程達到195萬公里,新增里程13萬公里,年均增長5.6萬公里。其中,高速公路由2.5萬公里提高到3.5萬公里。可以預見,與公路建設密切相關的路面施工機械必將有一個較大的需求,尤其是與高速公路建設相配套的大型瀝青攪拌設備更是如此。而我國瀝青攪拌設備雖經(jīng)歷了高速發(fā)展,2003年也僅達到800臺左右,顯然我國瀝青攪拌設備市場增長的潛力依然很大。從近期看,到2006年市場容量突破1000臺是完全可以達到的,這個數(shù)字也得到了業(yè)內(nèi)人士的普遍認同。當然,1000臺決不是市場的飽和數(shù)字?？梢钥隙?瀝青攪拌設備產(chǎn)業(yè)前景樂觀。

　　2 國內(nèi)行業(yè)的競爭特點及影響未來發(fā)展的因素

　　2.1　產(chǎn)銷規(guī)模和市場競爭能力

　　單就國內(nèi)企業(yè)而言,統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,徐工科技等五家企業(yè)的瀝青混凝土攪拌設備銷量從2002年的168臺提高到了2003年的212臺,同比增長了26.2%,規(guī)模效應初步顯現(xiàn)。從產(chǎn)品品種上看,各企業(yè)均加大了對160t/h規(guī)格以上的高端產(chǎn)品的開發(fā)力度,如徐工科技的LQC240、LQC320等大型瀝青混凝土攪拌設備都取得了不俗的銷售業(yè)績,產(chǎn)品的開發(fā)能力得到了進一步的提升。

　　2.2　國外品牌對國內(nèi)行業(yè)的沖擊

　　從規(guī)格上看,240t/h以上的瀝青混凝土攪拌設備用戶多為具備一定實力的公路施工養(yǎng)護部門,個體用戶相對較少,用戶整體購買力相對較高,特別是高速公路建設部門,不僅瀝青攪拌設備使用意識強,而且大多傾向于中高檔產(chǎn)品,再加上大型瀝青攪拌設備非常適合高速公路的建設,因此中高檔產(chǎn)品有相當?shù)氖袌鲂枨?所以數(shù)倍于國產(chǎn)產(chǎn)品價格的國外產(chǎn)品也能夠搶占到足夠的市場份額得以迅速發(fā)展。160t/h以下的產(chǎn)品雖然質量、技術檔次較低,但由于價格極具誘惑力,因此受到中小公路建設部門和個體戶的青睞,而使得市場日趨看好。而這些都是瀝青攪拌設備行業(yè)明顯區(qū)別其它工程機械的地方。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展,目前德國的邊寧荷夫、阿曼、日本的日工和英國的ACP等公司的瀝青攪拌設備銷售均取得了不錯的業(yè)績,尤其是240t/h以上的高端產(chǎn)品更是以國外產(chǎn)品居多。這些都對國內(nèi)企業(yè)造成了很大的沖擊。雖然這期間我國瀝青攪拌設備機市場需求始終保持穩(wěn)定發(fā)展,但國內(nèi)企業(yè)整體狀況卻不令人滿意,不少企業(yè)基本上處于一種粗制濫造的狀態(tài),極大地影響了行業(yè)的整體發(fā)展。

　　但是,國外產(chǎn)品的介入給國內(nèi)企業(yè)帶來沖擊的同時也促進了國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展,一方面國內(nèi)企業(yè)背水一戰(zhàn),競爭意識得到了提高,競爭行為措施得到了擴展和強化,少數(shù)企業(yè)在技術和機制方面有了很大的作為,2003年以來行業(yè)有了很大轉機,徐工科技就是最典型的代表,另一方面,國內(nèi)企業(yè)通過引進國外先進制造技術的方式也從國外企業(yè)直接學到了很多東西,比如徐工科技通過引進英國ACP公司先進的瀝青攪拌設備制造技術,然后通過一系列的消化吸收,徐工瀝青攪拌設備產(chǎn)品形成了系列化和多品種化,產(chǎn)銷形勢始終保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢,經(jīng)濟效益也大幅度提升。

　　2.3　配套件供應和成本質量優(yōu)勢

　　徐工科技在2002??2003年對瀝青攪拌設備項目進行了大規(guī)模的投資改造,并成立專門的拌和設備分廠進行瀝青攪拌設備的制造。并通過進一步完善內(nèi)部配套體系,增強質量、成本的可控性,從而提高質量、降低成本。在一定程度上網(wǎng)絡了行業(yè)優(yōu)質配套資源,培植了競爭優(yōu)勢。這一系列行為不僅使徐工科技獲得了較低成本、較高質量的外部配套資源,而且使徐工科技內(nèi)部形成了在規(guī)模、水平上行業(yè)領先的制造體系。顯然,以徐工科技為代表的國內(nèi)瀝青攪拌設備主導制造企業(yè)已成為行業(yè)配套最完善、自制率最高的企業(yè),并形成了明顯的規(guī)模效益,進一步增強了國內(nèi)主導企業(yè)的市場競爭能力。

　　2.4　國內(nèi)外產(chǎn)品的競爭進入全面化

　　目前國外產(chǎn)品已牢牢占據(jù)了高端市場是不爭的事實,我國240t/h以上的大型瀝青攪拌設備份額大約占市場總量的20%左右,這其中,國外產(chǎn)品又占去了90%。160t/h以下的低端產(chǎn)品的市場容量相對巨大,為此,外資企業(yè)在高端市場取得主導地位的同時,開始轉攻中、低端市場,這些都將給國內(nèi)企業(yè)的進一步發(fā)展,甚至生存帶來巨大的壓力,市場競爭將更加殘酷,競爭格局將由原來的“國外產(chǎn)品之間爭高端市場,國內(nèi)產(chǎn)品之間爭低端市場”轉變?yōu)椤皣鴥?nèi)外產(chǎn)品之間的相互混戰(zhàn)”?？梢灶A見,今后不論高端產(chǎn)品還是中低端產(chǎn)品的市場競爭都將進一步加劇,市場競爭的殘酷性可想而之。

　　徐工集團科技質量部）