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[砼網(wǎng)視點(diǎn)]中國(guó)外加劑如何走出重圍

2005-12-27 00:00

      中國(guó)外加劑市場(chǎng)外企之間的“戰(zhàn)爭(zhēng)”如果用一句好不夸張的詞那就是進(jìn)行得“如火如荼”。德固賽“瘦身”之后又收購(gòu)北京匯強(qiáng)外加劑公司,格雷斯首席執(zhí)行官首次訪華同期技術(shù)中心落戶北京……你方唱罷我登場(chǎng),好不熱鬧。

      然而,中國(guó)外加劑在這場(chǎng)烽煙四起的歲月卻顯得沉默。也許是中國(guó)人信仰“沉默是金!”,也許是中國(guó)人的“酒香不怕巷子深”的觀點(diǎn),我們發(fā)現(xiàn)在整個(gè)外加劑市場(chǎng)中中國(guó)混凝土外加劑企業(yè)一直都是以一種低調(diào)的態(tài)度來面對(duì)市場(chǎng)。即便是江西的“武冠”獲中國(guó)砼外加劑馳名商標(biāo)也只是2005年整個(gè)中國(guó)外加劑企業(yè)的平靜湖面下激起了一點(diǎn)浪花。而浙江五龍的出口國(guó)際市場(chǎng)也在靜悄悄中進(jìn)行。

      中國(guó)外加劑企業(yè)如何才能殺出重圍?

      一、打造著名品牌。一個(gè)著名的品牌能支持企業(yè)可持續(xù)贏利,消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)同,使其避免了低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的命運(yùn)。而本土品牌在認(rèn)同感上更容易貼近中國(guó)市場(chǎng),也更容易獲得中國(guó)人的心理貼近感。同時(shí),在斷提倡民族產(chǎn)品創(chuàng)新的理念下,這種品牌優(yōu)勢(shì)是其他外企短期內(nèi)難以模仿和跟進(jìn)的。同時(shí)也要加強(qiáng)企業(yè)管理,全力提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,使消費(fèi)者信得過,以樹立自己良好的企業(yè)形象。注重企業(yè)的形象和產(chǎn)品的品牌效應(yīng),這是中國(guó)外加劑企業(yè)在外資企業(yè)的重重包圍下脫穎而出的關(guān)鍵。

      二、企業(yè)的專利戰(zhàn)略。質(zhì)量永遠(yuǎn)是企業(yè)獲勝的法寶。如果忽略了技術(shù)的更新,就會(huì)使自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量和占有范圍逐漸減少。增加技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新的力度,力爭(zhēng)能夠開發(fā)出新產(chǎn)品,或增加老產(chǎn)品的技術(shù)含量,不論新產(chǎn)品或老產(chǎn)品,都要有特色(特色產(chǎn)品和特色名牌),這樣才能打出去,輻射很遠(yuǎn)的海內(nèi)外市場(chǎng)。但是在加強(qiáng)專利開發(fā)的同時(shí),一些企業(yè)也付出了不應(yīng)該的代價(jià),那就是沒有進(jìn)行專利戰(zhàn)略部署,也沒有對(duì)所開發(fā)產(chǎn)品的專有技術(shù)申請(qǐng)專利保護(hù),致使這些產(chǎn)品在全國(guó)“遍地開花”,研制者不僅失去了應(yīng)有的市場(chǎng)份額,也引發(fā)了后來該產(chǎn)品的市場(chǎng)“價(jià)格大戰(zhàn)”。掌握核心技術(shù),不斷技術(shù)創(chuàng)新才是整個(gè)企業(yè)發(fā)展的正確道路。五龍化工在這一點(diǎn)上的做法值得稱道。他們擁有國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平的企業(yè)技術(shù)中心。像吉龍借助國(guó)內(nèi)外多家著名研究院、設(shè)計(jì)院、重點(diǎn)院校等科研單位的力量進(jìn)行研發(fā)。

      三、開拓海外市場(chǎng)。我國(guó)外加劑企業(yè),特別是在農(nóng)村發(fā)展起來的多數(shù)私營(yíng)企業(yè),還帶有“小打小鬧”的習(xí)氣,對(duì)海內(nèi)海外大市場(chǎng)并不了解。企業(yè)的技術(shù)水平不高,組織管理多半是家族式的、小作坊性質(zhì)。產(chǎn)品輻射半徑不過幾十里、幾百里,不僅未能走向全國(guó)大市場(chǎng),更談不到走向海外市場(chǎng)。還有很多企業(yè)認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都不能占領(lǐng),更何況海外市場(chǎng)呢?其實(shí)避免囿于狹小空間的作戰(zhàn),要放眼國(guó)際大舞臺(tái),取長(zhǎng)補(bǔ)短以自己的優(yōu)勢(shì)去開拓廣闊的海外市場(chǎng),才能為站在新的高度推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展?!白叱鋈ァ钡闹饕康氖菫榱烁玫乩脟?guó)外市場(chǎng)和國(guó)外資源,避免國(guó)內(nèi)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),和拖欠貨款等等制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸,為企業(yè)的發(fā)展謀求新的契機(jī)!

      作為中國(guó)外加劑市場(chǎng),我們已經(jīng)看到一些優(yōu)秀企業(yè)開始了突圍:浙江五龍化工開始涉足海外市場(chǎng),龍游五強(qiáng)也在埃塞俄比亞拓展了銷售市場(chǎng)。我們相信中國(guó)的外加劑產(chǎn)品不斷會(huì)走出重圍,走出國(guó)門,走向燦爛明天!

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