中聯(lián)欲落子海外市場
昨日，在中聯(lián)重科投資者見面會上，公司董事長詹純新透露了公司正向全球招募市場總監(jiān)、海外事業(yè)部總監(jiān)、融資租賃部總監(jiān)。中聯(lián)重科的重要高管為什么不從內(nèi)部產(chǎn)生，而要對外（包括海外）招募呢？這顯然與公司的戰(zhàn)略發(fā)展思路有關(guān)。詹純新認(rèn)為，中聯(lián)重科的未來生存要有兩大支撐點(diǎn)——海外市場和工程機(jī)械融資租賃業(yè)務(wù)。而中聯(lián)重科目前在這兩方面的業(yè)務(wù)基本上是一片空白，相關(guān)人才也無法從內(nèi)部獲得。中聯(lián)必須“獵”來高手，組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，才能完成“打開市場，出擊海外，融資租賃”的戰(zhàn)略任務(wù)。
出擊海外：中國工程機(jī)械行業(yè)已到關(guān)口
日本工程機(jī)械行業(yè)在技術(shù)提升和行業(yè)整合的基礎(chǔ)上，于上世紀(jì)70年代末80年代初迎來了海外市場的爆發(fā)式增長，而中國工程機(jī)械行業(yè)目前也已經(jīng)走到了這一關(guān)口。海外經(jīng)銷商開始爭做中國業(yè)務(wù)代理，一些經(jīng)銷商甚至是先往中國廠家賬戶上打錢再到海外市場找銷路。中國工程機(jī)械廠家向海外供貨也開始不再使用貼牌生產(chǎn)的模式，而是越來越多地直接使用自己的品牌。因此，海外市場對中國工程機(jī)械企業(yè)的未來發(fā)展至關(guān)重要。誰更好地把握海外市場，誰就能擺脫國內(nèi)低價(jià)競爭的的混戰(zhàn)。
事實(shí)上，進(jìn)軍海外必須要長遠(yuǎn)規(guī)劃、嚴(yán)謹(jǐn)布局。由于中國工程機(jī)械業(yè)幾乎沒有多少具有豐富海外市場的高級專門人才，中聯(lián)重科向全球招募市場總監(jiān)、海外事業(yè)部總監(jiān)應(yīng)是情理之中。詹純新表示，招募工作將在8月份完成。
師夷長技：向“老大”卡特彼勒學(xué)習(xí)
全球工程機(jī)械行業(yè)的老大是誰？卡特彼勒。卡特彼勒的最大的業(yè)務(wù)是什么？工程機(jī)械融資租賃。卡特彼勒搶占中國市場最大法寶是什么？其全球總裁施豪恩表示，通過融資租賃，最終目標(biāo)是在中國市場占據(jù)最大的市場份額。
據(jù)介紹，融資租賃與傳統(tǒng)租賃不同，施工方在交完“按揭租金”后，即取得了設(shè)備的擁有權(quán)，可二手賣出，而出租方則是“賣了蛋又賣了雞”。在西方發(fā)達(dá)國家，由于制度體系完善，雙方風(fēng)險(xiǎn)都很小。從這個(gè)角度上看，中聯(lián)重科籌備成立融資租賃部并全球招募總監(jiān)，可謂是將“師夷長技”的思想用到了商戰(zhàn)之上。
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詹純新：中聯(lián)是和徐工合作的最佳人選
有人說，中聯(lián)重科是和徐工科技合作的最佳人選，這一點(diǎn)我承認(rèn)?！弊蛉?，面對幾十位機(jī)構(gòu)投資者、證券業(yè)內(nèi)人士和媒體記者，中聯(lián)重科董事長詹純新出語鏗鏘。
在中聯(lián)重科的投資者見面會上，長江證券人士提問：“國家有關(guān)部門邀請你參加了凱雷、徐工收購案聽證會，您對此事有何看法？若凱雷收購失敗，中聯(lián)是否有意？”
詹純新答道：“我昨天就預(yù)計(jì)，肯定會有人問這個(gè)問題，但一直想不出該怎么回答，我只講三句話。第一句話，凱雷能否收購徐工，絕對是政府說了算，一定要以國家利益為重；第二句話，徐工的事情由徐工人決定，自己選擇；第三句話，有人說中聯(lián)重科是和徐工合作的最佳人選，這一點(diǎn)我承認(rèn)?！?/FONT>
對于“第三句話”，詹純新又作了三點(diǎn)說明：第一，中聯(lián)重科控股方長沙建設(shè)機(jī)械研究院和徐工有著很深的歷史淵源，雙方早在1970年代到1980年代初就進(jìn)行過合作，長沙建機(jī)院出技術(shù)，徐工造產(chǎn)品。第二，中聯(lián)重科與徐工同樣擁有國有控股背景，而中聯(lián)重科又成功收購了浦沅、湖機(jī)這樣的大中型國企，運(yùn)作都很平穩(wěn)，且很快產(chǎn)生效益。第三，“我們怎么（對徐工收購）一聲不吭呢？那就像談戀愛，至少要等到別人談崩了，才能去問‘你愛不愛我’，而人家現(xiàn)在還沒有決定?！闭布冃聦π旃さ淖龇ū硎玖死斫?，他的詼諧也贏得了全場的一片笑聲。
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