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中聯(lián)的企業(yè)舍得學(xué):有“舍”才有“得”

2007-03-02 00:00
  在印度的熱帶叢林里,人們用一種奇特的狩獵方法捕捉猴子:

  在一個固定的小木盒里面,裝上猴子愛吃的堅果,盒子上開一個小口,剛好夠猴子的前爪伸進去,猴子一旦抓住堅果,爪子就抽不出來了。

  人們常常用這種方法捉到猴子,因為猴子有一種習(xí)性:不肯放下已經(jīng)到手的東西。 
 
  人們總會嘲笑猴子的愚蠢:為什么不松開爪子放下堅果逃命?但如果審視一下一些企業(yè)的行為,也許就會發(fā)現(xiàn),并不是只有猴子才會犯這樣的錯誤。

  就像下圍棋一樣,雖然放棄小的利益,得到的卻是更大的利益。但如果想兼得“魚和熊掌”,恐怕連魚也得不到了。

  在企業(yè)的經(jīng)營過程中,必須學(xué)會放棄。什么是舍得?就是有舍才有得。

  長沙有家國有研究院成功改制的上市公司,叫中聯(lián)重工,是中國目前規(guī)模較大的建筑機械設(shè)備制造商之一,產(chǎn)品遠銷世界多個國家。中聯(lián)重工的發(fā)展也是經(jīng)歷了“舍”之后才有的“得”。

  1993年7月1日,中聯(lián)公司開發(fā)生產(chǎn)出了第一代混凝土輸送泵,當(dāng)年就生產(chǎn)100臺,銷售額達500萬元。

  但是,由于第一代產(chǎn)品技術(shù)不成熟,有的泵車出現(xiàn)故障,遭遇顧客投訴。董事長詹純新當(dāng)機立斷,下令宣布停止生產(chǎn),召回已經(jīng)售出的混凝土輸送泵,并要求技術(shù)人員重新設(shè)計、研制開發(fā)第二代產(chǎn)品。

  那時的中國,到處都是工地,建筑機械產(chǎn)品供不應(yīng)求。“當(dāng)時給中聯(lián)交預(yù)付金都是排隊的,每臺10萬元的預(yù)付金,當(dāng)時已經(jīng)交定金的就有20臺,每臺產(chǎn)品的售價都是數(shù)以百萬元計的。但是,我們的產(chǎn)品有問題就必須停產(chǎn)?!闭布冃禄仡櫘?dāng)時的情況時這樣說道。

  詹純新帶領(lǐng)科研人員集體攻關(guān),反復(fù)實驗,終于在1994年7月1日研制成功第二代產(chǎn)品。半年就創(chuàng)產(chǎn)值4000多萬元。隨后,中聯(lián)又用以舊換新的方式,將100臺第一代產(chǎn)品全部召回。此舉在用戶中產(chǎn)生了強烈的共振效應(yīng),中聯(lián)重工迅速成為建設(shè)單位信得過的企業(yè)。

  現(xiàn)在,中聯(lián)重工已經(jīng)有了第八代產(chǎn)品。在世界各地的建筑工地上,都能見到“Zoomlion”的字樣,在國內(nèi)市場的占有率更是遙遙領(lǐng)先。

  不懂得取舍,企業(yè)就會變得脆弱

  不懂得取舍,即無策略可言。不懂得取舍,企業(yè)就會變得脆弱。

  萬科董事長王石說過這樣的話:“缺錢對民營企業(yè)并非壞事,因為資金有限,不允許你盲目投資,不允許你犯大錯誤。如果你的戰(zhàn)略目標(biāo)不清楚,又沒有控制能力,錢多了反而是壞事。我常對那些為缺錢而發(fā)愁的企業(yè)說,恭喜你呀!你犯不了大錯誤?!?

  而王石本人,可以說是深諳取舍之道。在地產(chǎn)和零售兩個產(chǎn)業(yè)都飛速發(fā)展的時候,王石主動將手中“前景”和“錢景”都不錯的萬佳百貨出售給了華潤,并不是因為連鎖零售業(yè)務(wù)發(fā)展不好,而是因為深感無力將兩個前景廣闊的業(yè)務(wù)同時做好。

  韋爾奇說過:“做到組織簡單絕非易事,人們往往害怕被認(rèn)為是頭腦簡單。事實恰恰相反,惟有頭腦清醒、意志堅定的人才是最簡單的?!?

  有這樣一個故事:一個青年向一位富翁請教成功之道。富翁拿了3塊大小不等的西瓜放在青年面前:“如果每塊西瓜代表一定程度的利益,你選哪塊?”

  “當(dāng)然是最大的那塊!”青年毫不猶豫地回答。富翁笑了笑說:“那好,請吧!”

  富翁把那塊最大的西瓜遞給了青年,而自己吃起了最小的那塊。

  很快富翁就吃完了,隨后拿起書桌上的最后一塊西瓜得意地在青年面前晃了晃,大口吃了起來。

  青年馬上明白了富翁的意思:富翁吃的瓜雖然不比我的瓜大,卻比我吃得多。如果代表一定程度的利益,那么富翁占的利益自然就更多。做企業(yè)就像吃西瓜,要想使一個企業(yè)有大的發(fā)展,管理者就要有戰(zhàn)略的眼光,要學(xué)會放棄,只有放棄眼前的誘惑,才能獲得長遠的大利。 

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