3月20日，我國工程機械行業(yè)重量級企業(yè)——山工機械有限公司（下稱山工）辦公大樓前的場地，因為舉行卡特彼勒收購山東山工機械廠兩周年慶祝儀式而變得有些空曠，在平日這里停滿了職工們的轎車。山工機械辦公室主任李光法略帶自豪地向記者抱怨，“原有的停車位已遠遠不夠，職工購買的私家車占滿了辦公樓前的空地，辦公停車都很難找到地方?！痹谥挥?600名員工的山工，全廠的私家車數(shù)量已經(jīng)達500多輛。 

　　在與記者嘮家常式的閑談中，工人們把買車的理由和熱情歸結(jié)為上班和工作的地方距離太遠，記者發(fā)現(xiàn)，他們往往忽略了最重要的一點——他們自身的購買能力。李主任透露，在這家合資企業(yè)中工人的月平均工資在2000元左右。帶領(lǐng)記者在車間參觀的一位工程師告訴記者，山工在當(dāng)?shù)厥浅裏煵莨就庑б孀詈玫钠髽I(yè)。 

　　并購的積極一面　　 

　　在卡特彼勒收購山工的兩年時間里，工人們的收入提高10%。實際上，單以收入變化來衡量并不能準確地反映出企業(yè)的整體變化?？ㄌ乇死张神v山工的財務(wù)總監(jiān)羅效愚認為，盡管工資增加的幅度并不算很大，但與收購前相比，工人的勞動時間明顯縮短，工人們的加班時間同時在減少。卡特彼勒到來之后，保有了原來的員工和領(lǐng)導(dǎo)層，只是從徐州公司調(diào)來了幾位中層管理者，協(xié)助山工進行包括質(zhì)量、流程、財務(wù)、供應(yīng)鏈以及新產(chǎn)品管理的改善。羅效愚正是管理者中的一員。 

　　從事財務(wù)工作的羅效愚喜歡用數(shù)字說話，他從自己的電腦中調(diào)出了相關(guān)的資料。羅效愚告訴記者，“山工的利潤從2005年的1000多萬元增加到2006年的1.1億元”。除管理和技術(shù)的投入發(fā)生效力外，鋼材價格下調(diào)也起到幫助的作用，但像山工這樣大的增長并不是行業(yè)內(nèi)所有的企業(yè)都出現(xiàn)。事實上，山工已經(jīng)由行業(yè)內(nèi)市場占有率第七位提升到第六位，利潤率高居第三位。 

　　在卡特彼勒與山工合資以來的兩年時間里，山工的銷售量大幅增加。羅效愚介紹說，2004年山工的銷售量為5700多臺，2006年近8000臺。與此同時，企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率從2005年的2.26次提高到2006年的3.42，從而加快了資金的流動速度，減少了貸款，大大減少了成本。羅效愚用數(shù)字的對比準確地反映出這一變化：“從下單到交貨的時間，從過去的10天減少到4天半?！笨ㄌ乇死张芍辽焦さ馁|(zhì)量經(jīng)理楊從軒給記者講述了另外一個變化，在過去，山工裝載機的三包費用占銷售額的３％以上，到了2005年，降到2％，而去年，這個數(shù)據(jù)已經(jīng)降到1.5％左右。這一改善直接降低了成本。 

　　“讓雙方更般配”通常是并購發(fā)生后需要解決的主要問題　　
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　　盡管經(jīng)過了兩年的磨合期，在同一幢辦公大樓內(nèi)工作的山工機械辦公室主任李光法與卡特彼勒派駐山工的財務(wù)總監(jiān)羅效愚各自的名片風(fēng)格卻完全不同，人們從名片中看不出兩家企業(yè)間竟然有著密切的關(guān)系。合作的雙方把重點放到了管理方法的統(tǒng)一上。 

　　大大的宣傳語——“春夏秋冬唯我山工”在工廠外部顯得格外顯眼，但進入工廠的車間，巨大的以“卡特黃”為底的黑色雙語標語“noting is so important that you have no time to do it safely沒有什么工作重要到你沒有時間安全地去完成”則在車間墻面上占據(jù)了明顯的位置。以“六西格瑪”方法細分生產(chǎn)流程的圖表被張貼在山工的各個車間里。在山工的工廠里，被要求戴上安全帽和防護眼睛的記者看到墻上還貼著各種流程和提升質(zhì)量的圖標以及安全生產(chǎn)的圖示和圖標。據(jù)山工制造部一位負責(zé)安全生產(chǎn)和安全的部長介紹，這些都是卡特彼勒來了之后帶來的變化。 

　　卡特彼勒派到山工負責(zé)此項工作的流程經(jīng)理崔雷鳴將有些抽