提問人：中國水泥網(wǎng)COO王先生（以下簡稱：王）

    回答人：三獅集團(tuán)的董事長兼總經(jīng)理姚季鑫先生（以下簡稱：姚）

    王：姚總，您好！很高興您能應(yīng)邀來本站做客。很快就要到三獅集團(tuán)成立25周年的日子了，三獅最近幾年的飛速發(fā)展是有目共睹的，請問您認(rèn)為三獅發(fā)展迅速的關(guān)鍵因素是什么？

    姚：作為一個大型國有企業(yè)，能抓住改革開放的歷史機(jī)遇是非常關(guān)鍵的，三獅深刻領(lǐng)會了國企改革的方針政策，解放思想，把廣大職工群眾的潛力發(fā)掘出來了。三獅擁有一個良好的企業(yè)家管理團(tuán)隊，這是我們的核心競爭力。所以我們今年能上八條線，一般民營企業(yè)可能就做不了，但我們能做，而且都能做好，原因也在這里。

    王：近年，浙江水泥行業(yè)里民營資本大量涌入，作為國有企業(yè)的三獅集團(tuán)，如何與民營企業(yè)競爭并取得長足的發(fā)展呢？

    姚：三獅處在民營企業(yè)最活躍的浙江省，作為一個國有企業(yè)，要想與時俱進(jìn)，唯一的出路就是創(chuàng)新。所以我們在管理體制上有自己的特點(diǎn)，走了一條混合型的體制模式，對國有企業(yè)管理體制采取了揚(yáng)棄的態(tài)度，保留好的，丟掉不好的，然后吸收了民營企業(yè)靈活的營銷機(jī)制，又吸收了外資企業(yè)規(guī)范的股份制運(yùn)作，同時保留了國企中的團(tuán)隊精神和忠誠度，形成了三獅獨(dú)特的管理體系，一種“雜交”優(yōu)勢。就依靠這一點(diǎn)，我們也可以和別人競爭。

    王：縱觀浙江省的水泥市場，近幾年大力發(fā)展2000D/T以上的水泥新型干法生產(chǎn)線，到2003年年底將達(dá)到70條左右，業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心此番高速的產(chǎn)業(yè)投資會帶來生產(chǎn)力的過剩，并最終會對整個浙江水泥的發(fā)展帶來沖擊，請問姚總?cè)绾慰创@個問題？

　　姚：這種看法有一定道理，但不必太擔(dān)心。我們現(xiàn)在建設(shè)的是社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，通過市場競爭，資源會得到最有效的配置。從浙江水泥行業(yè)來看，現(xiàn)在的發(fā)展機(jī)遇非常好。首先，小水泥還占據(jù)著70%的市場份額，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，淘汰小水泥之后，新型干法的市場空間就會很大。我個人認(rèn)為，就算70條線都上了，充其量也就是取代了小水泥的市場份額。這是水泥工業(yè)的必然發(fā)展方向。而且，小水泥被大水泥淘汰，大水泥間同樣要進(jìn)行激烈的市場競爭。我相信，到時候，浙江的企業(yè)家會很好地審時度勢的。我們?nèi){要迅速做大，就是希望減少市場的無序競爭，希望有一些大企業(yè)能起引導(dǎo)作用。其次，浙江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度是很快的，呈現(xiàn)超常規(guī)的態(tài)勢，單靠坐在辦公室里統(tǒng)計數(shù)據(jù)是很難準(zhǔn)確預(yù)計的?，F(xiàn)在電力那么緊張，就是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展速度超出了估計。所以，我相信，市場這只看不見的手，會很好地解決我們的擔(dān)憂的。

　　王：最近不少浙江水泥企業(yè)在籌劃上市，聽說三獅也在準(zhǔn)備這方面工作，請問姚總，三獅上市與三獅發(fā)展的關(guān)系，并展望三獅的未來！

　　姚：三獅的上市工作在做，但我始終認(rèn)為，上市不是目的，是手段，不要盲目地把手段當(dāng)作目的來做。每個企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，在明后年恰當(dāng)?shù)臅r候我們也會考慮上市，但現(xiàn)在并不急于一時。因?yàn)樯鲜惺菫榱似髽I(yè)能取得更大的發(fā)展，獲取資金上的保證。而且，不上市也有不上市的好處，很多企業(yè)在上市后被套牢了，舉步維艱，我們?nèi){就沒有這個負(fù)擔(dān)。當(dāng)前，我們的目標(biāo)是５年內(nèi)銷售額突破１００億，產(chǎn)能達(dá)到３０００萬噸，十年內(nèi)產(chǎn)能提高到５０００萬噸，并最終加入到世界十強(qiáng)行列中。

　　王：謝謝姚總的精彩回答，以下是一些網(wǎng)友的問題，希望姚總也能作出解答。一位網(wǎng)友這樣說：“當(dāng)我接觸水泥時候，我就喜歡三獅，雖然我沒有進(jìn)入三獅，但我還是一樣的支持它，希望三獅越來越紅火！想了解一下，三獅在廣德投資的水泥廠是什么體制？1.2號窯什么時候拆除？煤山還要建新線嗎？？謝謝！”

　　姚：三獅在廣德投資的水泥廠是混合經(jīng)濟(jì)體制，簡單的說是吸收民營企業(yè)和外資企業(yè)的長處，但又保留國有企業(yè)體制中的優(yōu)勢。

    1.2號窯會在新線完成，適當(dāng)?shù)臅r候，被淘汰掉的。煤山要建新線的，因?yàn)橐_(dá)到1000萬噸的規(guī)模。

　　王：網(wǎng)名為“琉璃河”的網(wǎng)友的問題是：“想了解三獅怎么起家？為什么要在水泥行業(yè)發(fā)展？今后的開拓領(lǐng)域是哪些？ 

　　姚：三獅是老國有企業(yè)，但是我們進(jìn)行體制改革，形成了混合經(jīng)濟(jì)模式，企業(yè)得到迅速的發(fā)展，產(chǎn)量從97年的72萬噸擴(kuò)大到今年的600多萬噸。

    現(xiàn)在，世界經(jīng)濟(jì)的最亮點(diǎn)是中國，中國經(jīng)濟(jì)的一大亮點(diǎn)在浙江，要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大內(nèi)需，就要靠基礎(chǔ)設(shè)施的投資建設(shè)，而基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)就離不開水泥這個產(chǎn)品，所以說水泥行業(yè)可以算是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)了。因此，我認(rèn)為水泥工業(yè)有20年的黃金時間。我們第一是做水泥，第二還是水泥。很多企業(yè)都是在主業(yè)還沒做大的情況下，就盲目進(jìn)行多元化發(fā)展了，但我們不是。三獅是集中精力打殲滅戰(zhàn)，抓住水泥這個主業(yè)，等到我們有了強(qiáng)大的主業(yè)基礎(chǔ)，產(chǎn)能達(dá)到2000萬噸后，我們再考慮做些對主業(yè)有幫助的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，比如房地產(chǎn)、電力。

　　王：一位網(wǎng)名為“sszjb”的朋友提了這樣兩個問題：“1.做為國企，三獅的人才機(jī)制會有所突破嗎？2.除了水泥，三獅最想做的是什么？”第二個問題剛才已經(jīng)回答過了，請講一下第一個問題。

　　姚：在人才問題上，我們建立了嶄新的機(jī)制。為什么說是嶄新的呢？因?yàn)楝F(xiàn)在很多企業(yè)的人才機(jī)制是建立在物質(zhì)基礎(chǔ)上的。我們不單重視對人才的物質(zhì)獎勵，更提倡嶄新的企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)個人的自身價值。所以，雖然有很多民營企業(yè)高薪聘請我們的技術(shù)人員沒有成功，就是因?yàn)槲覀兊膯T工是有奮斗目標(biāo)的，不單單是為了錢。這也是三獅充滿競爭力的來源。同時，我們也給企業(yè)技術(shù)人員、高層管理人員股份、期權(quán)獎勵，這些是在民營企業(yè)難以做到的。我們是一個完整的團(tuán)隊，員工認(rèn)識到是在為自己工作，而不是為老板打工。

　　王：一位網(wǎng)名為“ x-ray”的朋友這樣問道：“三獅在水泥方面發(fā)展的目標(biāo)最終定位在多大的產(chǎn)能上?

　　姚：我們的目標(biāo)產(chǎn)能是五年內(nèi)達(dá)到3000萬噸，十年內(nèi)產(chǎn)能提高到5000萬噸。

　　王：一位網(wǎng)名為“湘南王”的朋友問了一個很有意思的問題：“現(xiàn)在非常流行談?wù)撠敻话?現(xiàn)已經(jīng)有非私有企業(yè)的老總進(jìn)入個人財富榜（如宗慶后／馮根生），敢問我們姚總的個人財富？”

　　姚：我現(xiàn)在持有20萬的企業(yè)股，但是我認(rèn)為一個人真正的價值是在自身的價值上，能給社會創(chuàng)造出有效的價值才是最重要的。 

　　王：網(wǎng)友相當(dāng)關(guān)心三獅集團(tuán)的人才機(jī)制，一位網(wǎng)友想了解三獅的員工待遇和進(jìn)入三獅的基本條件。

　　姚：三獅的待遇要比一般的水泥企業(yè)高一些。我們看重的是一個人的能力，而不在于他進(jìn)入該企業(yè)的時間長短。要進(jìn)入三獅，具體當(dāng)然要根據(jù)崗位、公司發(fā)展需要而定，但從素質(zhì)上來說，我們希望能有和三獅相同價值觀的人。

　　王：一位名字是“裕廊”的網(wǎng)友問：“在長興煤山，浙江山鷹集團(tuán)董事長周紹昌瘋狂建新線，不知姚總?cè)绾慰础簧讲荒苋荻ⅰ?，聽說三獅集團(tuán)想買下長興金陵大酒店，但被山鷹搶先一步，是真的嗎？？”

    姚：在激烈的市場競爭中，我們希望“一山不光要容二虎，還要容多虎”，這樣才能促使企業(yè)進(jìn)步，象三獅既面對著浙江民營企業(yè)的競爭，又面對著海螺的競爭，但競爭推動著我們發(fā)展，使我們更加優(yōu)秀。至于那個大酒店，還在拍賣中，還沒有定下來。

    王：還有一個網(wǎng)友問：“怎樣看待浙江光宇的計劃？你認(rèn)為現(xiàn)在的水泥市場暴漲會持續(xù)多久？謝謝”

　　姚：對光宇集團(tuán)快速擴(kuò)張的計劃，從戰(zhàn)略上看是有其合理性的，因?yàn)檎麄€水泥市場的前景還是不錯的。但從具體操作上來說，會有較多困難，因?yàn)樗鼪]有自己的管理團(tuán)隊、技術(shù)人員和產(chǎn)品品牌。

　　現(xiàn)在水泥市場的機(jī)遇很好，這種高價位的價格有其合理性，比如原材料和能源，象煤、電等價格的上漲，我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的蓬勃發(fā)展，以及前段時間的非典、電力緊張等許多因素，疊加到一起，就共同造成了水泥價格的迅猛上漲。我認(rèn)為，未來的水泥價格會有回落，但比起前幾年來，有望保持在較高的價位上。

　　訪談在愉快的氣氛中進(jìn)行了將近一小時，姚季鑫先生熱情地回答許多網(wǎng)友的問題，并詳細(xì)了解中國水泥網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。此次訪談取得了很好的成效。