“你們助磨劑行業(yè)就像是中醫(yī)。”這是某知名水泥人士對中國水泥助磨劑行業(yè)現(xiàn)狀的評價(jià)。

　　北京人眾創(chuàng)新工貿(mào)有限公司（以下簡稱“人眾創(chuàng)新”）總經(jīng)理張?jiān)俸耆涨敖邮苤袊嗑W(wǎng)采訪時(shí)不止一次表達(dá)了他對這一睿智比喻的贊同：“這個(gè)比喻至少在兩個(gè)層面上很有道理?！逼湟唬缰灰獙W(xué)過中醫(yī)的都可以坐診開藥一樣，近年來的助磨劑行業(yè)似乎是誰都可以做；其二，不同的醫(yī)生開出來的藥方效果不同，同樣，不同的助磨劑企業(yè)提供的產(chǎn)品和技術(shù)給水泥企業(yè)帶來的效益不同。

　　醫(yī)生有好壞之分。好醫(yī)生可治病救人，壞醫(yī)生則害人不淺。被業(yè)界譽(yù)為“中國水泥助磨劑第一人”之稱的張?jiān)俸暝诮邮苡浾卟稍L時(shí)闡述了他對助磨劑行業(yè)“好醫(yī)生”的看法。

　　安全穩(wěn)定——做客戶最放心的助磨劑

　　救死扶傷是行醫(yī)者的職責(zé)，其所開具的藥方至少應(yīng)該對患者沒有危害。同理，安全性是任何產(chǎn)品供應(yīng)商都應(yīng)首先考慮的問題。然而，隨著近幾年中國水泥助磨劑市場的迅速發(fā)展，整個(gè)市場變得魚龍混雜，不少助磨劑企業(yè)一味追求提高水泥強(qiáng)度的效果，對水泥助磨劑產(chǎn)品的安全性不聞不問。

　　十余年著名助磨劑外企工作經(jīng)歷培養(yǎng)了張?jiān)俸旮裢庵匾暜a(chǎn)品安全的責(zé)任感。他認(rèn)為，水泥助磨劑企業(yè)應(yīng)將安全性放在首位：“不該加的東西絕不添加，知道不安全的東西也絕不添加”。有的產(chǎn)品可以叫助磨劑，但不得有害于水泥或混凝土的質(zhì)量，或有害于人體健康或環(huán)境。如氯含量超標(biāo)準(zhǔn)、堿含量超標(biāo)，有胺刺激性的，氰化物類的，或干脆加混凝土外加劑等來激發(fā)水泥的強(qiáng)度。這將對水泥及混凝土的性能產(chǎn)生潛在的不良影響，后期強(qiáng)度倒縮，混凝土耐久性變差，和混凝土外加劑的適應(yīng)性不好，影響工人皮膚和建筑物房子內(nèi)居住人員的身體健康等，關(guān)鍵是水泥廠不了解這種危害的嚴(yán)重性。像這種安全性不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品和原料，張?jiān)俸暾J(rèn)為“應(yīng)該首先排除”。在張?jiān)俸曛笇?dǎo)下研制的“人眾”水泥助磨劑對人體、水泥和混凝土絕對安全，不含如何有毒、有害、易燃易爆成分，并絕對確保氯離子、堿含量等有害成分控制在最低范圍。

　　針對水泥企業(yè)普遍反應(yīng)的助磨劑產(chǎn)品性能不穩(wěn)定這一問題。根據(jù)張?jiān)俸甑姆治?，這可能是由主觀和客觀兩方面的原因?qū)е碌?。主觀方面，有些企業(yè)為降低成本，故意減少某些昂貴原料的添加量，或換成質(zhì)次價(jià)廉原料，導(dǎo)致助磨劑產(chǎn)品性能下滑。客觀方面，助磨劑企業(yè)在原材料采購時(shí)把關(guān)不嚴(yán)，采購的原料質(zhì)量穩(wěn)定性無法保證，致使助磨劑產(chǎn)品性能波動(dòng)，影響水泥質(zhì)量。

　　張?jiān)俸瓯硎?，以樹業(yè)內(nèi)知名品牌為目標(biāo)的人眾創(chuàng)新在原材料采購和控制方面非常嚴(yán)格，原材料只有在經(jīng)過試驗(yàn)之后才能采用，且所有材料配比都經(jīng)過準(zhǔn)確計(jì)量，保證產(chǎn)品性能的穩(wěn)定。[Page]

　　技術(shù)營銷——提供最合適的助磨劑解決方案

　　助磨劑的好壞對水泥企業(yè)效益影響非常大。張?jiān)俸暾f：“做助磨劑不是賣鹽。認(rèn)為助磨劑之間沒有差異，這種看法是不對的?！彼J(rèn)為，助磨劑企業(yè)有義務(wù)讓水泥企業(yè)的生產(chǎn)、工藝控制和采購人員更多地了解助磨劑的機(jī)理和作用，只有這樣他們才能選擇真正適合自己的助磨劑。人眾創(chuàng)新公司還為全國大型水泥企業(yè)進(jìn)行多場次的“如何科學(xué)使用助磨劑”和“水泥影響混凝土工作性能”的專題技術(shù)研討會，得到水泥廠的一致好評。

　　醫(yī)術(shù)精湛的老中醫(yī)坐店問診，江湖赤腳郎中也可開方配藥，但是兩者給患者所開的診治之方效果絕對不同。助磨劑企業(yè)亦是如此。為向水泥企業(yè)提供最合適的解決方案，張?jiān)俸隇槿吮妱?chuàng)新制定了“技術(shù)營銷”的市場戰(zhàn)略。

　　因?yàn)楦鱾€(gè)水泥廠情況不同，同一個(gè)廠的情況也在不斷變化，水泥助磨劑企業(yè)就不能僅僅依靠一種產(chǎn)品或兩三個(gè)買來的配方來應(yīng)對客戶的不同需求。就好像醫(yī)生給病人看病，張?jiān)俸暧忠淮芜\(yùn)用了他的中醫(yī)比喻：“面對病人，千萬不能不論哪個(gè)地方疼都開止疼藥?！?/FONT>