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中國(guó)礦機(jī)行業(yè)搶占俄羅斯市場(chǎng),主動(dòng)出擊,還是按兵不動(dòng)?

上海世邦 · 2014-05-14 15:44

     “金磚四國(guó)”之一的俄羅斯雖然擁有大量的礦山和能源資源,但對(duì)性能優(yōu)良的礦山設(shè)備有著迫切的需求。對(duì)于擁有數(shù)十年礦山設(shè)備經(jīng)驗(yàn)和成熟的生產(chǎn)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)的上海世邦機(jī)器有限公司,面對(duì)俄羅斯礦山機(jī)械市場(chǎng)的巨大需求和不可多得的市場(chǎng)機(jī)遇,在未來(lái)將會(huì)擔(dān)任怎樣的重要角色?

  俄羅斯基建市場(chǎng)潛力巨大 中國(guó)制造高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯

  作為世界上領(lǐng)土面積最大的國(guó)家,俄羅斯在基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域具有巨大的潛力。根據(jù)俄羅斯官方宣布,截止2016年,俄羅斯在建住房面積要達(dá)到1億平方米。俄羅斯總統(tǒng)普京曾表示,到2015年俄羅斯的投資將增長(zhǎng)至國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的25%,這其中基建投資將會(huì)占極大的比例。

礦山開(kāi)采的現(xiàn)場(chǎng)

  “金磚四國(guó)”之一的俄羅斯,雖然擁有大量的礦山和能源資源,但礦業(yè)的發(fā)展卻一直由于缺少對(duì)設(shè)施和技術(shù)更新的投資而受限,俄羅斯市場(chǎng)對(duì)性能優(yōu)良的礦山設(shè)備有著迫切的需求。

  這對(duì)于擁有數(shù)十年礦山設(shè)備經(jīng)驗(yàn)和具有非常成熟、專業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)的世邦機(jī)器而言,無(wú)疑是一個(gè)占領(lǐng)市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。

  4月9日,在莫斯科舉行的第十八屆俄羅斯Mining World Russia,以世邦機(jī)器為代表的一流礦山機(jī)械制造商參展,不僅展示了我國(guó)在礦山機(jī)械方面的實(shí)力,而且與歐美等先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流,共同推動(dòng)全球礦山機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。

  世邦機(jī)器在參展期間,展臺(tái)呈現(xiàn)出門庭若市的景象,來(lái)訪客戶主要以莫斯科周邊,以及歐洲局部為主,現(xiàn)場(chǎng)簽訂多份合同,并收集百余位意向客戶。

  從展商和展品現(xiàn)狀看,俄羅斯礦山系統(tǒng)相對(duì)落后,自主品牌的礦山系統(tǒng)較少,且備貨周期較長(zhǎng)、價(jià)格高、技術(shù)創(chuàng)新緩慢。依據(jù)我國(guó)礦山系統(tǒng)現(xiàn)狀,以中檔礦山系統(tǒng)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng),為中檔礦山機(jī)械配套是完全可能的。

外景圖

  不可否認(rèn)歐美設(shè)備的技術(shù)性能屬于行業(yè)領(lǐng)先地位,但是中國(guó)高端企業(yè)在原材料、人力成本這些具有明顯優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)之上,在產(chǎn)品性能升級(jí)和技術(shù)研發(fā)方面與歐美企業(yè)產(chǎn)品的差距也在日漸縮小,很多產(chǎn)品的性能都不輸給歐美設(shè)備,而價(jià)格方面優(yōu)勢(shì)更加明顯。

  同時(shí),從各個(gè)參展國(guó)家展區(qū)的參觀人員流動(dòng)性來(lái)看,我國(guó)生產(chǎn)的礦山機(jī)械設(shè)備顯然深受俄羅斯客戶喜愛(ài)。據(jù)專家分析,我國(guó)礦山機(jī)械設(shè)備在俄羅斯受歡迎的主要原因有以下幾方面:

  首先,俄羅斯大多地區(qū)寒冷時(shí)間較長(zhǎng),對(duì)機(jī)器耐寒要求高,我國(guó)生產(chǎn)的礦山機(jī)械無(wú)論是從價(jià)格上還是從設(shè)備性能上都能滿足俄羅斯當(dāng)?shù)貙?duì)礦山機(jī)械的需求。

  其次,產(chǎn)品性價(jià)比更高。我國(guó)生產(chǎn)的破碎設(shè)備 、磨粉設(shè)備、給料篩分設(shè)備以及耐磨材料具有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  再次,我國(guó)與俄羅斯毗鄰,又同屬金磚四國(guó),在進(jìn)出口方面有著優(yōu)惠政策。

  俄羅斯市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)工程機(jī)械企業(yè),可以說(shuō)是一塊試金石,通過(guò)在俄羅斯市場(chǎng)的開(kāi)拓發(fā)展,中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)或?qū)⒃诤M馐袌?chǎng)創(chuàng)造更大的輝煌。

  “點(diǎn)、線、塊”模式助力俄市場(chǎng)建設(shè) 多團(tuán)隊(duì)合作創(chuàng)共贏未來(lái)

  世邦機(jī)器對(duì)未來(lái)五年如何開(kāi)拓和落實(shí)市場(chǎng),世邦機(jī)器俄羅斯市場(chǎng)部陳經(jīng)理回應(yīng)道:“未來(lái)五年的發(fā)展計(jì)劃可以用‘點(diǎn)、線、塊’三個(gè)字來(lái)概括”。

  據(jù)了解,目前世邦機(jī)器銷往俄羅斯的生產(chǎn)線已經(jīng)超過(guò)數(shù)百條。世邦派出經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師常駐分公司,為客戶需求及意見(jiàn)反饋及時(shí)提供幫助。這數(shù)百個(gè)“點(diǎn)”所取得的成績(jī),將成為世邦機(jī)器分散在俄羅斯各地的最好“廣告牌”。

參觀正在運(yùn)行的設(shè)備

  世邦機(jī)器把幅員遼闊的俄羅斯市場(chǎng)分成東、西部和中部三大塊,每個(gè)地區(qū)都將建立世邦機(jī)器的辦事處、配件庫(kù)并且駐扎銷售、售后團(tuán)隊(duì)。然后,把這三大塊的客戶連成一條線,讓客戶就近參觀考察生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),了解機(jī)器的使用情況。

  與此同時(shí),世邦機(jī)器市場(chǎng)戰(zhàn)略部張經(jīng)理說(shuō)道:“面對(duì)今年年初突遇的俄羅斯、哈薩克、烏克蘭貨幣大幅貶值,烏克蘭政局動(dòng)亂等系列變故,加上中國(guó)大環(huán)境整體出口縮水等各種頹境,世邦機(jī)器將合理配置團(tuán)隊(duì)成員,通過(guò)系統(tǒng)化、專業(yè)化的配合,找到新的突破點(diǎn),在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的路上為客戶創(chuàng)造更多、更大的價(jià)值”。

  面對(duì)俄羅斯礦山機(jī)械市場(chǎng)的巨大需求和不可多得的市場(chǎng)機(jī)遇,世邦機(jī)器乃至中國(guó)機(jī)械行業(yè)是主動(dòng)出擊,還是按兵不動(dòng),任一抉擇都將直接影響企業(yè)自身和客戶的發(fā)展。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,此時(shí)不抓住市場(chǎng)機(jī)遇,更待何時(shí)?


編輯:張哲瑜

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