上海世邦：在南美打開市場的關(guān)鍵是本土化服務(wù)
5月，上海世邦機(jī)器有限公司在南美洲市場再次斬獲一筆3000多萬的訂單，以世邦為代表的中國工程機(jī)械企業(yè)也再一次得到了南美洲市場的認(rèn)可。
據(jù)悉，通過世邦機(jī)器上海總部和世邦南美洲分公司的齊力合作，憑借著在當(dāng)?shù)氐钠放普J(rèn)可度，僅耗時4個月世邦便與該客戶簽訂了訂單。銷售人員介紹，世邦專業(yè)的產(chǎn)品配線設(shè)計和技術(shù)工程師提供的相關(guān)建議是贏得該名南美客戶信任的關(guān)鍵。
自告別“黃金十年”后，產(chǎn)能過剩和內(nèi)需不足讓工程機(jī)械行業(yè)陷入困境，不少有實力的工程機(jī)械企業(yè)越發(fā)注重海外市場的開拓。隨著東南亞市場的競爭日益激烈，非洲市場的需求逐漸飽和，南美洲市場無疑展現(xiàn)出了巨大機(jī)遇。
據(jù)悉，包括世界第六大經(jīng)濟(jì)體巴西在內(nèi)的南美洲各國，近些年來一直保持著旺盛的基建需求，且南美洲礦藏豐富，市場潛力巨大。根據(jù)智利投資信息咨詢機(jī)構(gòu)近日報告，智利、秘魯、哥倫比亞和巴西等南美四國在2012-2021年間將在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域投資5008億美元，重點建設(shè)交通、市政設(shè)施、電信、飲用水和衛(wèi)生設(shè)施、水利基礎(chǔ)設(shè)施和城際公路等。對中國的工程機(jī)械企業(yè)來說這無疑是一個不可多得的機(jī)會。
世邦機(jī)器客戶生產(chǎn)現(xiàn)場
作為第一批實行全球化戰(zhàn)略的中國工程機(jī)械企業(yè)之一，世邦機(jī)器的產(chǎn)品70%都銷往海外市場。據(jù)世邦國貿(mào)中心總監(jiān)崔經(jīng)理介紹，世邦早已敏銳的洞察南美洲工程機(jī)械市場的巨大潛力，通過近幾年的發(fā)展耕耘，世邦南美洲分公司已初具規(guī)模?！澳厦乐薹止局饕砂臀鳌⒚佤?、哥倫比亞、智利四個辦事處組成，全面輻射智利、阿根廷、巴西、秘魯、墨西哥、委內(nèi)瑞拉、烏拉圭等南美洲國家。目前，世邦在南美各個國家都擁有了一定數(shù)量的穩(wěn)定客戶源，且享有較高的品牌認(rèn)可度。南美洲市場已成為世邦主要的中高端設(shè)備需求市場之一?！?
世邦南美分公司員工在展會中
目前，世邦南美分公司已擁有系統(tǒng)的整體業(yè)務(wù)運作體系，為輻射區(qū)域客戶提供專業(yè)的銷售咨詢及技術(shù)服務(wù)。此外，南美洲配件倉庫與常駐的安裝工程師和電氣工程師也可解客戶的售后之憂。“一整套本土化服務(wù)跨越了時間空間的阻隔，幫助我們無障礙的為客戶提供定制化的服務(wù)，也使得世邦品牌得以真正扎根南美洲工程機(jī)械市場?！?世邦國貿(mào)中心總監(jiān)崔經(jīng)理說道。
編輯：張哲瑜
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