[原創(chuàng)]Semen Indonesia降價(jià)應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)需求疲軟競(jìng)爭(zhēng)加劇
Semen Indonesia是印尼最大的水泥企業(yè)，在面對(duì)需求疲軟、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境下，其水泥產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)下降了10%左右，且積極增加產(chǎn)品出口。
遵循今年一月印尼總統(tǒng)要求國(guó)有水泥企業(yè)每袋水泥降價(jià)3000印尼盾的指令，今年以來(lái)Semen Indonesia已經(jīng)降價(jià)約10%，雅加達(dá)郵報(bào)如是報(bào)道。2015年初印尼水泥價(jià)格在每袋60000印尼盾左右。
公司降價(jià)以應(yīng)對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的普遍現(xiàn)實(shí)狀況?！耙慌鹿S投產(chǎn)，市場(chǎng)供給增加了。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求滑落之時(shí)，公司不得不降低售價(jià)以保持市場(chǎng)份額。”雅加達(dá)郵報(bào)引用Semen Indonesia 營(yíng)銷總監(jiān)Amat Pria Darma的話。
目標(biāo)遙不可及？
在市場(chǎng)出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)者的同時(shí)，自年初以來(lái)印尼經(jīng)濟(jì)放緩，國(guó)內(nèi)水泥需求隨之收縮。2015年前5個(gè)月國(guó)內(nèi)水泥消費(fèi)量萎縮了3.8%，降至2287.3萬(wàn)噸。
在此期間，Semen Indonesia的國(guó)內(nèi)銷量（含Semen Padang和 Semen Tonasa）同比下降了5.3%，至991.3萬(wàn)噸。營(yíng)銷總監(jiān)Amat說(shuō)道，他對(duì)公司實(shí)現(xiàn)全年銷量增長(zhǎng)6%的目標(biāo)持悲觀態(tài)度，即便維持去年的水平亦不慎樂(lè)觀，盡管施工旺季通常在下半年。
出口策略
不過(guò)，為了國(guó)內(nèi)不利的市場(chǎng)環(huán)境，Semen Indonesia積極拓展出口，以保持較高的產(chǎn)能利用率。公司在前5個(gè)月的出口增至184181噸，而去年同期僅22155噸。然而，在出口大幅增長(zhǎng)帶來(lái)收益的同時(shí)應(yīng)注意到高企的運(yùn)輸成本。
Semen Indonesia秘書Agung Wiharto表示，若國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)沒(méi)有復(fù)蘇跡象顯現(xiàn)，未來(lái)公司將啟動(dòng)合同式銷售，相較于目前的現(xiàn)貨銷售。通過(guò)簽訂六個(gè)月至一年的銷售合同，公司可以銷售更多的產(chǎn)品，從而保證了一定的市場(chǎng)份額。
“我們希望今年的出口量創(chuàng)下100萬(wàn)噸。前景是很好，假定我們?cè)谝恍﹤鹘y(tǒng)市場(chǎng)并沒(méi)有水泥生產(chǎn)企業(yè)。”他告訴雅加達(dá)郵報(bào)。Semen Indonesia的主要客戶有東帝汶、孟加拉國(guó)和馬爾代夫。
編輯：毛春苗
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