白鰭豚公司以“特”制勝
2001-02-27 00:00
安徽安慶白鰭豚水泥有限公司積極貫徹國(guó)家“推廣散裝水泥”的指導(dǎo)方針，并將此作為企業(yè)降本降耗、增收增效的重要舉措。去年公司共銷售散裝水泥32844噸，同比上升140％，比包裝水泥增效50余萬(wàn)元，超計(jì)劃目標(biāo)31.4％。
面對(duì)水泥市場(chǎng)供貨總體飽和的實(shí)際，白鰭豚公司充分利用自身優(yōu)勢(shì)，從營(yíng)銷差異化策略上下功夫，大力拓寬散裝水泥銷售渠道。一是加大市場(chǎng)調(diào)研力度，挖掘推散潛力，去年，先后與中國(guó)十七冶、安徽省水建安慶石化預(yù)制廠、安慶市政公司等重點(diǎn)工程用戶簽訂了散裝水泥購(gòu)銷合同；二是利用自身發(fā)散優(yōu)勢(shì)，保證客戶的用散需求，同時(shí)承諾日夜供散，以“人無(wú)我有，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”制勝；三是進(jìn)一步完善了內(nèi)部配套服務(wù)機(jī)制，增購(gòu)發(fā)散設(shè)備，到目前為止，已擁有散裝水泥車5輛，散裝水泥罐9個(gè)，已具備月發(fā)散量5000噸的吞吐能力；四是設(shè)專人管理散裝水泥的發(fā)貨，并制定了發(fā)散的程序化管理辦法，確保24小時(shí)隨時(shí)發(fā)散的需要。
另悉，該公司還結(jié)合市場(chǎng)日益升溫的用散趨勢(shì)，將今年的銷散目標(biāo)鎖定在50000噸，且開(kāi)局大順，元月份銷售散裝水泥3835.8噸，同比上升400％，為順利完成全年銷散目標(biāo)任務(wù)取得了一個(gè)良好的開(kāi)端。
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