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國產(chǎn)實(shí)業(yè)水泥日銷量創(chuàng)新高 取得四季度開門紅

海螺集團(tuán) · 2015-10-21 08:40

  金秋十月,國產(chǎn)實(shí)業(yè)水泥銷量穩(wěn)步提升,產(chǎn)品發(fā)運(yùn)屢創(chuàng)新高,10月17日,水泥單品發(fā)運(yùn)量突破8650噸,創(chuàng)管理權(quán)交接以來最好水平。截至17日,國產(chǎn)實(shí)業(yè)水泥、熟料發(fā)運(yùn)總量完成月度計(jì)劃的70%,取得四季度開門紅,為順利實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)實(shí)業(yè)月度、季度目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

發(fā)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)繁忙有序

  自2014年12月16日管理權(quán)正式交接以來,國產(chǎn)實(shí)業(yè)認(rèn)真貫徹落實(shí)股份兩會(huì)精神,堅(jiān)持以“努力開拓市場(chǎng),有效發(fā)揮產(chǎn)能、全面提升運(yùn)營質(zhì)量”為指導(dǎo)思想,統(tǒng)一認(rèn)識(shí),深挖市場(chǎng),充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì),及時(shí)調(diào)整營銷模式,轉(zhuǎn)變銷售思路,提升運(yùn)營質(zhì)量。

  國產(chǎn)實(shí)業(yè)精確定位營銷策略,以效益為中心,分區(qū)域制定策略,打破原有公司銷售模式,持續(xù)宣貫海螺水泥“廣開戶、敞開賣”銷售政策,引導(dǎo)有運(yùn)輸車輛的客戶進(jìn)行開戶,降低中間環(huán)節(jié)費(fèi)用,拓寬銷售渠道,截止10月16日,新增客戶數(shù)量150個(gè)以上。公司充分依托區(qū)域?qū)I(yè)組力量,分階段、分區(qū)域研討轉(zhuǎn)變銷售策略。安排中層管理人員走訪市場(chǎng),樹立全員銷售意識(shí),通過對(duì)漣源區(qū)域、婁底區(qū)域包裝網(wǎng)點(diǎn)客戶進(jìn)行全面走訪調(diào)研,明確包裝水泥銷售策略,完善了渠道建設(shè)。

  

區(qū)域銷售專業(yè)組多次組織召開專題研討會(huì)議

  

組織中層管理人員開展市場(chǎng)走訪

  國產(chǎn)實(shí)業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)換品牌,宣傳海螺企業(yè)文化,不斷提升自身軟實(shí)力。自6月12日公司原“十大”水泥品牌順利轉(zhuǎn)換升級(jí)為“海螺牌”水泥后,通過組織開展客戶座談會(huì)、發(fā)放海螺水泥文化衫及海螺水泥宣傳手冊(cè)、組織客戶參觀等方式大力宣傳“漣源海螺”,品牌轉(zhuǎn)換后,產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格回升,袋裝水泥銷量穩(wěn)步增長,日最高銷量突破4600噸,公司品牌影響力與市場(chǎng)占有率不斷提升。三季度,國產(chǎn)實(shí)業(yè)袋裝水泥銷量同比增長4.78萬噸,增幅達(dá)20%。

  

品牌順利轉(zhuǎn)換升級(jí)

  

客戶參觀

  

區(qū)域直銷網(wǎng)點(diǎn)

編輯:李艷

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投稿:news@ccement.com

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