國產(chǎn)實業(yè)水泥日銷量創(chuàng)新高 取得四季度開門紅
金秋十月，國產(chǎn)實業(yè)水泥銷量穩(wěn)步提升，產(chǎn)品發(fā)運(yùn)屢創(chuàng)新高，10月17日，水泥單品發(fā)運(yùn)量突破8650噸，創(chuàng)管理權(quán)交接以來最好水平。截至17日，國產(chǎn)實業(yè)水泥、熟料發(fā)運(yùn)總量完成月度計劃的70%，取得四季度開門紅，為順利實現(xiàn)國產(chǎn)實業(yè)月度、季度目標(biāo)打下了堅實基礎(chǔ)。
發(fā)運(yùn)現(xiàn)場繁忙有序
自2014年12月16日管理權(quán)正式交接以來，國產(chǎn)實業(yè)認(rèn)真貫徹落實股份兩會精神，堅持以“努力開拓市場，有效發(fā)揮產(chǎn)能、全面提升運(yùn)營質(zhì)量”為指導(dǎo)思想，統(tǒng)一認(rèn)識，深挖市場，充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，及時調(diào)整營銷模式，轉(zhuǎn)變銷售思路，提升運(yùn)營質(zhì)量。
國產(chǎn)實業(yè)精確定位營銷策略，以效益為中心，分區(qū)域制定策略，打破原有公司銷售模式，持續(xù)宣貫海螺水泥“廣開戶、敞開賣”銷售政策，引導(dǎo)有運(yùn)輸車輛的客戶進(jìn)行開戶，降低中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，拓寬銷售渠道，截止10月16日，新增客戶數(shù)量150個以上。公司充分依托區(qū)域?qū)I(yè)組力量，分階段、分區(qū)域研討轉(zhuǎn)變銷售策略。安排中層管理人員走訪市場，樹立全員銷售意識，通過對漣源區(qū)域、婁底區(qū)域包裝網(wǎng)點(diǎn)客戶進(jìn)行全面走訪調(diào)研，明確包裝水泥銷售策略，完善了渠道建設(shè)。
區(qū)域銷售專業(yè)組多次組織召開專題研討會議
組織中層管理人員開展市場走訪
國產(chǎn)實業(yè)主動轉(zhuǎn)換品牌，宣傳海螺企業(yè)文化，不斷提升自身軟實力。自6月12日公司原“十大”水泥品牌順利轉(zhuǎn)換升級為“海螺牌”水泥后，通過組織開展客戶座談會、發(fā)放海螺水泥文化衫及海螺水泥宣傳手冊、組織客戶參觀等方式大力宣傳“漣源海螺”，品牌轉(zhuǎn)換后，產(chǎn)品市場價格回升，袋裝水泥銷量穩(wěn)步增長，日最高銷量突破4600噸，公司品牌影響力與市場占有率不斷提升。三季度，國產(chǎn)實業(yè)袋裝水泥銷量同比增長4.78萬噸，增幅達(dá)20%。
品牌順利轉(zhuǎn)換升級
客戶參觀
區(qū)域直銷網(wǎng)點(diǎn)
編輯：李艷
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